IHK Reutlingen

Werbung kostet Geld – nicht zu werben kostet Kunden. An diese Erkenntnis sollten Sie von Beginn Ihrer unternehmerischen Tätigkeit denken. Der Aufbau Ihrer Marktposition oder Ihres positiven Images sowie die Gewinnung neuer Kunden und die Erhaltung eines vorhandenen Kundenstammes wird nur mit entsprechenden Aktivitäten in der Werbung gelingen. Gute Werbung ist nicht billig. Bevor Sie Werbemaßnahmen durchführen, sollten Sie deshalb gründlich über die Faktoren für deren Erfolg nachdenken. Die folgenden Hinweise erleichtern Ihnen diese Überlegungen.

Ihre unternehmerischen Ziele bilden die Grundlage für Ihre werblichen Anstrengungen. Klären Sie die Stärken Ihres Unternehmens (Sortiment, Service, Standort, motivierte Mitarbeiter), mit denen geworben werden soll. Definieren Sie Entwicklungen, die mit entsprechender Werbung erreicht werden sollen (Beispiel: Wie soll mein Unternehmen in 5 Jahren aussehen?). Stellen Sie fest, mit welchen Dienstleistungen oder Warengruppen Sie jetzt und künftig die besten wirtschaftlichen Ergebnisse erzielen werden. Diese Geschäftsfelder sollten verstärkt in die Werbestrategie einbezogen werden, um sie zu Schwerpunkten Ihres Absatzes auszubauen.

Untersuchen Sie eingehend, an welche Zielgruppe sich Ihre Werbung wenden soll (Neu- oder Stammkunden). Bei wem vermuten Sie die stärkste Nachfrage? Wo ist der wirtschaftliche Effekt am größten? Prüfen Sie auch, welche räumliche Streuung oder Begrenzung für Ihre Maßnahmen sinnvoll sind.

Um Überschneidungen, Unzulänglichkeiten oder Schwächen bei der Terminierung zu vermeiden, empfiehlt es sich, einen Werbeplan für einen längeren Zeitraum zu erstellen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass die erforderlichen Werbemittel zum richtigen Zeitpunkt eingesetzt werden und in ausreichendem Maß zur Verfügung stehen.

Häufig verstoßen werbliche Aussagen oder Aktivitäten gegen gesetzliche Vorschriften. Der Bereich "Recht und Steuern" der IHK Reutlingen berät Sie gerne, damit Ihnen bei der Werbung keine Fehler unterlaufen.

Obwohl sich viele Unternehmer die Gestaltung ihrer Werbung selbst zutrauen, sollten Sie doch bedenken, dass Selbstgestricktes oft unprofessionell wirkt und damit in der täglichen Werbeflut nicht die gewünschte Beachtung findet oder gar nachteilige Wirkungen erzielt. Erfolgreiche Werbung setzt Fachwissen und Erfahrung voraus, die Sie bei Werbeagenturen oder Grafikbüros finden können. Prüfen Sie deshalb verschiedene Angebote der Werbewirtschaft, nachdem Sie den möglichen Umfang Ihres Werbeaufwandes festgelegt haben. Setzen Sie Ihren Partnern aber klare Ziele und kontrollieren Sie den Erfolg ihrer Arbeit kritisch!

Die nachstehende Übersicht zeigt Ihnen, wie Sie nach den Erfahrungen in vielen Branchen wichtige Werbemaßnahmen einsetzen können.

Bei Fragen helfen wir Ihnen gerne weiter: